第⼀章 积累财富#
赚钱不是⼀件想做就能做的事情，⽽是⼀⻔需要学习的技能。
认识财富创造的原理#
能学会。[78]假设有⼀天，我创业失败，⾝⽆分⽂，这时把我随意丢到任何⼀个说英语的国家的街道上，我相信⾃⼰会在5年或10年内重新变得富有，因为我已经掌握了“赚钱”这⻔技巧，⽽这⻔技巧⼈⼈都赚钱跟⼯作的努⼒程度没什么必然联系。即使每周在餐厅拼命⼯作80个⼩时，也不可能发财。要想获得财富，你就必须知道做什么、和谁⼀起做、什么时候做。与埋头苦⼲相⽐，更重要的是理解和思考。当然，努⼒⾮常重要，不能吝啬⾃⼰的努⼒，但必须选择正确的⽅式。
如果还不知道⾃⼰应该做什么，那么你先要弄清楚这个问题。在这之前，不要盲⽬发⼒。
⼗三四岁时，我就给⾃⼰列出⼀系列原则，详⻅下⾯的推特⻛暴。30年来，我⼀直谨记这些原则，也在⽣活和⼯作中践⾏这些原则。随着时间的推移，我发现⾃⼰愈加擅⻓观察企业，并从中找到最能创造财富的杠杆⽀点，然后抓住这部分财富（这种特⻓说不上是可悲还是幸运）。
下⾯推特⻛暴的内容，其中的推⽂⼴为流传，当然，每条都可以衍⽣出⼀个⼩时的谈话内容。这条推特⻛暴是⼀个很好的起点。我在其中写下了我所有的理念和原则，⼒求信息密集、简洁有⼒、影响⼴泛、历久弥新。如果你能吸收这些理念和原则，以此为指引，奋⽃10年，你就⼀定能够得偿所愿。[77]
如何致富（不靠运⽓）：
追求财富，⽽不是⾦钱或地位。财富是指在你睡觉时仍能为你赚钱的资产。⾦钱是我们转换时间和财富的⽅式。地位是你在社会等级体系中所处的位置。
创造财富和坚持道德标准是可以兼得的。如果你内⼼鄙视财富，财富就会对你避⽽远之。
⽆视⼀味追求社会地位的⼈。他们获得地位的⼿段就是攻击创造财富的⼈。
依靠出租时间是不可能致富的。你必须拥有股权（企业的部分所有权），才能实现财务⾃由。
获得财富的⼀个途径，就是为社会提供其有需求但⽆从获得的东西，并实现规模化。
选择⼀个有⻓期发展前景的⾏业，找到可以⻓期合作的⼈。
互联⽹极⼤地拓展了职业空间，但⼤多数⼈还没有清晰地认识到这⼀点。
培养迭代思维。⽣活中所有的回报，⽆论是财富、⼈际关系，还是知识，都来⾃复利。
选择聪明过⼈、精⼒充沛的商业伙伴，但更重要的是，他们要正直诚信。
不要跟愤世嫉俗和消极悲观的⼈合作。他们的预⾔会⾃我实现。
学会销售，学会构建，两技傍⾝，势不可当。
⽤专⻓、责任感和杠杆效应武装⾃⼰。
专⻓指的是⽆法通过培训获得的知识。如果社会可以培训你，那么社会也可以培训他⼈来取代你。
要想有所专⻓，就要追求真正的兴趣和热爱，⽽不是盲⽬追逐热点。
累积专⻓的过程，对你⽽⾔就像玩耍，对他⼈来说则很吃⼒。
专⻓的传授需要通过师傅带徒弟的⽅式完成，⽽⽆法通过学校教育完成。
专⻓往往具有⾼度的技术性或创造性，不能被外包或⾃动化。
培养责任感，勇于以个⼈名义承担商业⻛险。社会将根据责任⼤⼩、股权多少和杠杆效应回报你。
“给我⼀根⾜够⻓的杠杆和⼀个⽀点，我就能撬动地球。”— 阿基⽶德
要想获得财富，就必须充分利⽤杠杆效应。商业杠杆来⾃资本、劳动⼒和复制边际成本为零的产品（代码和媒体）。
资本是指⾦钱。要想获得融资，需要运⽤⾃⼰的专⻓和责任感，并表现出良好的判断⼒。
劳动⼒杠杆就是让别⼈为你⼯作。这是最古⽼、争夺最激烈的种杠杆。拥有劳动⼒杠杆会让你的⽗⺟觉得你很了不起，但不要过度追逐劳动⼒杠杆。
资本和劳动⼒是需要获得许可才能使⽤的杠杆。⼈⼈都在追逐资本，但得有⼈愿意出资。⼈⼈都想领导他⼈，但得有⼈愿意追随。
代码和媒体是不需要许可就能使⽤的杠杆。这两个杠杆是新富阶层背后的杠杆。你可以创建软件和媒体，让它们在你睡觉时为你⼯作。
有⼀⼤批机器⼈可供我们免费使⽤。为了提⾼热效率、节约空间，这些机器⼈就集中放在数据中⼼。⽤起来吧。
如果不会写代码，那就出书、写博客、做视频、录播客。
杠杆是判断⼒的倍增器。
判断⼒从经验中来，但可以通过学习基本技能快速建⽴起来。
没有所谓的“商业”技能。不要把时间浪费在商业杂志和商业课程上。
学习微观经济学、博弈论、⼼理学、说服术、伦理学、数学和计算机。
读⽐听快，做⽐看快。
你应该忙得没时间社交，但依然把⽇程安排得井然有序。
设定⼀个⼤胆的个⼈时薪，并严格执⾏。如果解决⼀个问题节省的成本低于时薪，那就忽略问题；如果外包⼀项任务的成本低于时薪，那就选择外包。
⼯作时要拼尽全⼒，毫⽆保留。不过，共事的⼈和⼯作的内容⽐努⼒程度更重要。
在⾃⼰选择的职业领域⾥做到全球顶尖。不断重新定义⾃⼰的事业，直到理想成为现实。
世界上没有快速致富的教程。即使有，那也只是提供教程的⼈想从你⾝上赚钱。
运⽤专⻓，发挥杠杆效应，最终你会得到⾃⼰应得的。
当你终于变得富有时，你会意识到，这并不是你最初的追求。但这是后话，此处暂且不提。[11]
总结：把⾃⼰产品化。
“把⾃⼰产品化”是什么意思？#
这句话有两个重点，⼀个是“⾃⼰”，⼀个是“产品化”。“⾃⼰”具有独特性，“产品化”是发挥杠杆效应；“⾃⼰”具有责任感，“产品化”需要专⻓。“⾃⼰”其实也具有专⻓。因此，这两个重点就可以概括上述所有的理念。
如果想要实现致富的⻓期⽬标，你就应该问问⾃⼰：“这是我真正想要的东西吗？我的规划⽬标是我真正想要的吗？”得到肯定的答案后，再问问⾃⼰：“我实现产品化了吗？我实现规模化了吗？我选择规模化的⽅式是劳动⼒、资本，还是代码或媒体？”由此可⻅，“把⾃⼰产品化”这个阐述⽅便简单，便于记忆。[78]
“把⾃⼰产品化”很难。所以我才说“把⾃⼰产品化”要花⼏⼗年并不是要花⼏⼗年执⾏，⽽是要把⼤部分时间⽤于思考：我能提供什么独特的价值？[10]
财富和⾦钱的区别是什么？#
⾦钱是我们转移财富的⽅式。⾦钱是社会的信⽤符号，具有调⽤别⼈时间的能⼒。
如果我做好了本职⼯作，为社会创造了价值，社会就会对我说：“谢谢你，因为你在过去所做的⼯作，我们在未来⽋你⼀些东西。这是⼀张⽋条，我们可以把这个叫作钱。”[78]
你真正想要的其实是财富。财富就是在你睡觉时也可以帮你赚钱的资产。财富是可以进⾏⽣产的⼯⼚和机器⼈。财富是不分昼夜为客⼾服务的计算机程序。财富也可以是银⾏⾥被投资于其他资产或业务的钱。
甚⾄房⼦也可以成为⼀种财富，因为房⼦可以出租，带来租⾦收益。但与从事商业活动相⽐，这种⼟地利⽤⽅式的⽣产效益较低。
所以，我对财富的定义是在睡觉时也能带来收⼊的企业和资产。[78]
技术让消费变得更⼤众化，也让⽣产变得更集中。在某个领域做到全球顶尖的⼈，现在可以为世界上任何⼈提供⾃⼰的产品或服务。
要想在社会上赚到钱，就要为社会提供其有需求但⽆从获得的东西。如果社会已经创造出需要的产品和服务，你也就不被需要了。
你家⾥、⼯作场所和⼤街上的⼏乎所有东西都曾是科技产品。曾⼏何时，⽯油这种科技产品让洛克菲勒变得富有，汽⻋这种科技产品让亨利·福特积累起财富。
因此，正如艾伦·凯所说，科技就是⼀套尚未完全发挥作⽤的东西（更正，是丹尼尔·希利斯所说）。某种东西⼀旦得到⼴泛应⽤，它就不再是科技了。社会总是需要新事物。如果想变得富有，你就要弄清楚你能为社会提供哪些其有需求但⽆从获得的东西，⽽提供这些东西对你来说⼜是轻松⾃然的事情，在你的技术和能⼒范围内。
下⼀步是思考如何规模化，因为只提供⼀个产品或⼀项服务是远远不够的，必须提供成千上万个，甚⾄⼏⼗万、⼏百万、⼏⼗亿个，最好⼈⼿⼀个。史蒂夫·乔布斯（当然还有他的团队）发现社会需要智能⼿机。他们设想的是⼀台可以装在⼝袋⾥随⾝携带的⼩型计算机，拥有电话的所有功能，甚⾄⽐电话的功能还强⼤100倍，使⽤起来也⾮常简单。然后，他们研究出了如何制造这样⼀部智能⼿机，以及如何实现规模化⽣产。[78]
在自己的领域做到全球顶尖。
不断重新定义自己的事业，直到理想成为现实。
找到天赋所在，积累专⻓#
销售技能是⼀种专⻓。
有些⼈“天⽣”就是做销售的料⼉。在创业公司和⻛投领域这种⼈很常⻅。天⽣的销售⾼⼿会让⼈眼前⼀亮。他们⾮常擅⻓⾃⼰的⼯作。也就是说，他们具备这⽅⾯的专⻓。
他们的销售技能显然也是习得的，但⼀定不是在课堂上学到的。他们可能在学校操场上学会了如何推销，可能是在跟⽗⺟的沟通中学会了讨价还价，也可能有⼀些遗传基因在⾥⾯。
销售技能是可以得到提升的，可以读读罗伯特·西奥迪尼的书、参加销售培训班、挨家挨⼾上⻔推销等等。上⻔推销是对⼼理素质的巨⼤挑战，但确实可以快速提⾼销售技能。
专⻓⽆法被教授，但可以被学习。
想要找准适合⾃⼰的专⻓，可以回想⼀下在孩提时代或⻘少年时期，有哪些事情是你⼏乎不费吹灰之⼒就可以完成的。有时候，即使你⾃⼰不觉得那是⼀⻔技能，⾝边的⼈也会留意到。你的⺟亲或者你成⻓过程中最好的朋友会知道你有什么特别之处。
关于个⼈天赋和专⻓，举例如下：
·销售技巧。
·⾳乐天赋：学习任何乐器都不费⼒。
·专注⼒强：容易沉浸在⼀个事物中，并很快记住相关知识点。
·热爱科幻：喜欢读科幻⼩说，吸收新知识的能⼒特别强。
·擅⻓游戏：对博弈论了解得透彻深刻。
·喜欢⼋卦：深⼊挖掘朋友的社交⽹络，将来可能成为有所建树的记者。
在基因、成⻓环境和个⼈对环境的回应的共同作⽤下，每个⼈都形成了⾃⼰独⼀⽆⼆的专⻓。专⻓是⼀个⼈个性和⾝份的有机组成部分。⼀旦找到⾃⼰天⽣喜欢和擅⻓的领域，你就可以朝着这个⽅向持续前进。
在“成为⾃⼰”这件事情上，没有⼈能⽐得过你。
其实，⼈⽣⼤部分时间都是在寻找，寻找那些最需要你的⼈，寻找那些最需要你的事情。
以我为例，我喜欢阅读，也喜欢科技。我学得很快，但⾮常容易喜新厌旧。如果我的⼯作是对⼀个问题研究20年，那么我肯定做不好。我现在的职业是⻛险投资。要做好⻛投，就需要迅速跟上新科技的发展速度（由于新科技层出不穷，我“喜新厌旧”的个性反⽽是件好事），所以做⻛投与我的专⻓和技能相当契合。[10]
我本来⽴志成为⼀名科学家。我⼼中的道德层级也源于此。我认为，科学家处于⼈类⽣产链的顶端。科学家实现了真正的突破，取得了切实的成果，为⼈类社会做出了巨⼤的贡献。科学家对⼈类社会的贡献应该超过了其他任何⼀类⼈群。这并不是说艺术、政治、⼯程或商业不重要，但是如果没有科学，我们就会过着茹⽑饮⾎、⼑耕⽕种的原始⽣活。
社会、商业和⾦钱是技术的下游产物，⽽技术本⾝⼜是科学的下游产物。应⽤科学是推动⼈类社会发展的引擎。
由此得出的推论是，应⽤科学家是世界上最有权威的⼈。这⼀点在未来⼏年会更加突出。
最初，我的整个价值体系是围绕科学家建⽴的，我梦想成为⼀名伟⼤的科学家。但是我独⼀⽆⼆的⻓处是什么？我最终把时间花在了哪⾥？回顾过去，我发现我做得更多的都是围绕着赚钱，与技术打交道，与⼈打交道，推销产品，谈经论道，兜售理念。
我拥有⼀定的销售技能，这是⼀种专⻓。我拥有⼀定的分析技巧，会研究如何赚钱。我痴迷于数据，擅⻓搜集数据，尤其擅⻓拆解数据。我也喜欢研究科技。所有这些对我来说就像玩耍⼀样轻松有趣，但对别⼈来说却需要付出努⼒。
有些⼈觉得销售很难，想知道怎样才能做到⼝⻮伶俐、善于推销。事实上，如果你在现阶段仍不擅⻓做销售，或者对销售确实没什么兴趣，那么销售这个⾏业也许并不适合你，你还是要专注于⾃⼰真正喜欢的事情。
第⼀个明确指出我天赋的⼈是我⺟亲。⼗五六岁的时候，我在跟朋友聊天时说⾃⼰想成为⼀名天体物理学家。⺟亲在厨房听到后插了⼀句：“不会的，你会去做⽣意。”我当时⼼⾥想：“什么？妈妈说我会做⽣意？我要成为⼀名天体物理学家。妈妈是不是不知道⾃⼰在说什么？”事实上，⺟亲确实知道⾃⼰在说什么。[78]
要积累和发展专⻓，就要发挥⾃⼰的天赋，研究⾃⼰真正好奇的东西，追寻⾃⼰的热情所在，⽽不是选择⼀个当下的热⻔专业，然后在毕业后进⼊投资者宣称的热⻔⾏业。
通常情况下，专⻓属于知识领域的边缘地带。有些领域尚处于发轫或发展阶段，有些领域研究难度很⼤，这些领域更容易产⽣专⻓。如果你在研究的时候不是百分之百投⼊，其他百分之百投⼊的⼈就会超过你。他们的表现会⽐你好不是⼀点⼉，⽽是很多，因为我们讨论的是创意领域的竞争。在创意领域，复利效应⾮常明显，杠杆效应也⾮常明显。[78]
互联⽹极⼤地拓宽了职业空间。⼤多数⼈还没有清晰地认识到这⼀点。
通过互联⽹，每个⼈都可以找到⾃⼰的受众。只要在⽹上进⾏独特的⾃我表达，你就有机会传播快乐，累积财富，打造产品，创⽴企业。[78]
有了互联⽹，只要你在⾃⼰的领域做到最好，只要你能规模化你所提供的特别内容，那么就算你的兴趣很⼩众，你也能有所发展。令⼈欣慰的是，每个⼈都是独⼀⽆⼆的，因此，每个⼈在某些⽅⾯都能做到最好——在成为⾃⼰这个⽅⾯，没⼈能⽐你做得更好。
有⼀条推⽂我没有放⼊“如何致富”的推⽂⻛暴⾥，但值得⼀读。这条推⽂的内容⾮常简单：“只有独辟蹊径，才能避开竞争。”从本质上看，竞争就是模仿，与他⼈竞争，是因为你跟别⼈在做⼀样的事情。但是，每个⼈都是独⼀⽆⼆的，不要模仿他⼈。[78]
如果你打造和推介的内容是⾃我的衍⽣，那就没有⼈可以与你竞争。谁⼜能跟乔·罗根或史考特·亚当斯竞争呢？这是不可能的事。有谁能⽐史考特·亚当斯画出更好的《呆伯特》漫画吗？没有。有谁能⽐⽐尔·沃特森创作出更好的《凯⽂的幻虎世界》漫画吗？没有。这是因为原创作品都是独⼀⽆⼆、⽆可⽐拟的存在。[78]
最好的⼯作与委任或学位⽆关。最好的⼯作是终⾝学习者在⾃由市场中的创造性表达。
致富最重要的技能是成为终⾝学习者，⽆论想学什么，你都得找到途径和⽅法。以前的赚钱模式是读4年⼤学，拿到学位，在某个专业领域⼲上30年。现在不⼀样了，时代的发展⽇新⽉异，必须在9个⽉内掌握⼀⻔新专业，⽽这⻔专业在4年后就过时了。但在专业存在的这3年⾥，你可以变得⾮常富有。
如今，在9到12个⽉内成为⼀个全新领域的专家⽐在很久以前选择了“正确的”专业要重要得多。只有掌握好基础知识，才能不忌惮任何书籍。如果在图书馆读到⼀本⾃⼰⽆法理解的书，那么你先要了解读懂这本书需要哪些基础知识，打好基础后再深⼊研究。基础是极为重要的。[74]
在⽣活中，基本的算术能⼒⽐微积分更重要。同样，能够⽤简单的英语词汇清楚地表达⽐能够写诗、词汇量丰富或者说7种不同的语⾔重要得多。
⽐起成为⼀名数字营销专家或点击优化专员，知道如何增强沟通说服⼒更重要。打好基础⾮常关键。在基础知识层⾯得90分或100分远胜于盲⽬地深⼊钻研。
当然，有些东西你需要深⼊研究，否则你只能做到“样样都通，样样稀松”，⽆法实现⼈⽣⽬标。⼀个⼈只能在⼀两件事上做到精通，⽽这⼀两件事通常是让你痴迷的事情。[74]
着眼长远。
投资交友，着眼⻓远
你曾说：“⽣活中所有的回报，⽆论是财富、⼈际关系，还是知识，都来⾃复利。”如何判断⾃⼰是否获得了复利呢？#
复利这个概念的内涵⾮常丰富。复利的概念源于资本，但不⽌于此。复利效应并不局限于资本领域。
商业关系中的复利效应⾮常重要。看看社会上的顶级⻆⾊，为什么有些⼈能够担任上市公司⾸席执⾏官，或者管理⼏⼗亿美元的资⾦？这源于别⼈对他们的信任。之所以能够得到信任，是因为他们打造的⼈际关系和事业产⽣了复利效应。他们以极为直观和负责的⽅式投⼊事业，向世界证明⾃⼰品⾏正直，⾼度诚信。
个⼈声誉⽅⾯也存在复利效应。如果⼀个⼈声誉良好，数⼗年如⼀⽇，不断打造和积累⾃⼰的声誉，这个⼈就⼀定会得到关注和重视。⽽如果⼀个⼈才华横溢，却没有利⽤声誉的复利效应，相⽐之下，注重声誉的⼈的价值就会⾼出其成千上万倍。
与⼈共事也是同样的道理。如果你和⼀个⼈⼀起⼯作了5年、10年，依然乐在其中，那么显然你对他是信任的，即使⼩有缺点，也瑕不掩瑜。在商业关系中，有了彼此的信任，所有的常规谈判都可以化繁为简，因为你知道合作定能成功。
举个例⼦，硅⾕有⼀位叫埃拉德·吉尔的天使投资⼈。我很喜欢跟他共事。
原因就是，我知道在交易过程中，他会竭尽全⼒为我提供额外的利益。如果交易另有好处，他⼀定会把好处给我。如果产⽣了多余的成本，他就会⾃掏腰包，甚⾄对我提都不提。因为他毫⽆保留地对我好，于是我⼏乎所有交易都会找他，尽量让他参与其中。我也会不计成本地对他好。这种互信的关系就充分体现了复利的价值。[10]
出发点并不重要，⾏为本⾝才重要。因此，遵守道德标准并⾮易事。
⼀旦找到正确的事业和⼀同前⾏的⼈，就要全⾝⼼投⼊。接下来，持续精进⼏⼗年，就能从⼈际关系和经济利益上获得巨⼤的回报。因此，复利效应⾮常重要。[10]
99%的努⼒终将⽩费。
显然，没有⼀种努⼒是完全⽩费的，因为我们总能在努⼒的过程中学到⼀些东西。任何经历都可以成为学习的机会。举例来说，回顾求学⽣涯，当时写的论⽂、读的书、做的练习，99%不适⽤于现实社会。学到的⼀些地理和历史知识你从未派上⽤场，学的⼀⻔外语你早已不再使⽤，⼀些数学知识你也早已全然忘记。
当然，学校的学习经历的确教会了我们⼀些东西。⽐如，你理解了努⼒的重要性，⼀些理念也潜移默化地成为你的精神动⼒，或者在⼀定程度上促使你从事当前的职业，等等。然⽽，⾄少从以⽬标为导向的现实社会的⻆度看，你在学校⾥付出的努⼒只有1%得到了回报。
再以约会为例。在遇到你的⼈⽣伴侣之前，你会跟不同的⼈约会。从⽬标层⾯看，这些约会纯属浪费时间（虽然从个⼈成⻓和学习体验⽅⾯看并⾮如此）。
我说这些，并不是在⾃作聪明地断⾔“⽣命中99%的时间都被浪费了，只有1%被⽤在了正确的地⽅”。我想说的是，你应该在经过深思熟虑后，清醒地认识到⾃⼰需要从⼤多数事情（⼈际关系、⼯作、学习）中找到可以尽全⼒去付出的那部分，以充分获取复利效应。
在约会过程中，如果意识到两个⼈不会⾛⼊婚姻殿堂，那么你也许应当尽早结束这段关系，开始下⼀段旅程。当学习的时候，⽐如学习地理或历史，如果意识到学到的知识你永远不会⽤，那就放弃这⻔课程吧。把精⼒⽤在⽆⽤的东西上是浪费时间，浪费脑⼒。
我不是说那99%的事情都不要做，因为我们很难确定剩下的1%到底是什么。我的意思是：努⼒找到不会被浪费的1%。这1%对你是有意义的，值得你⽤余⽣去追求。⼀旦找到，你就要⼼⽆旁骛，全⼒以赴。[10]
出发点并不重要。
行为本身才重要。
承担责任#
勇于以个⼈名义承担商业⻛险。社会将根据责任、股权和杠杆效应回报你。
获得财富需要杠杆。杠杆可以来⾃劳动⼒、资本、代码或媒体。劳动⼒和资本等⼤多数杠杆需要有给予⽅。要获取劳动⼒，必须有⼈追随你。要获得资本，需要有⼈为你提供资⾦、管理资产或机械设备。
因此，要得到劳动⼒或资本，必须建⽴信誉，尽可能以个⼈信誉做担保，⽽这种操作存在⻛险。因此，责任是把双刃剑：进展顺利，责任⼈会得到褒奖；⼀旦失败，责任⼈就会⾸当其冲。
明确的责任分配⾮常重要。没有责任，就没有动⼒。没有责任，就⽆法建⽴可信度。但责任也意味着⻛险：失败的⻛险，被羞辱的⻛险，以个⼈名誉承担失败的⻛险。
幸运的是，现代社会没有债务⼈监狱。⼀个⼈不会因为损失了别⼈的资⾦被监禁或处决。但是，作为社会性动物，我们依然认为，在⼤庭⼴众之下遭遇个⼈失败是⽆法接受的事情。实际上，那些有能⼒以个⼈名义在公众⾯前承担失败⻛险的⼈，会获得很⼤的原动⼒。
以我个⼈的经验为例。在2013年、2014年之前，我的公众形象完全围绕着创业和投资。直到2014年、2015年，我才开始涉猎更⼴泛的话题，⽐如哲学、⼼理学。因为我是在以个⼈名义表态，所以对这种转变略感紧张。创投界的朋友曾私下跟我说：“你这是在⼲什么？你的职业⽣涯完了！这也太愚蠢了。”
但我依然如故。我赌了⼀把，就像在加密货币诞⽣初期冒险投资⼀样。当以个⼈名义公开发表看法时，你就是在为某些观点和做法承担⻛险。同时，你也会因此得到回报，从中获益。[78]
在过去，船⻓的职业要求是与船同⽣死、共存亡。如果船要沉了，船⻓就是最后下船的⼈。这样的责任制确实伴随着⽣死存亡的⻛险，但我们现在讨论的是商业领域。
商业⻛险可能体现在成为最后⼀个撤资⼈，成为最后⼀个获得时间报酬的⼈，等等。投⼊时间和资本都会有⻛险。[78]
要认识到，在现代社会，下⾏⻛险并没那么⼤。在良好的⽣态系统中，即使个⼈破产，债务也可以被⼀笔勾销。我最熟悉的是硅⾕的环境，但是整体⽽⾔，只要个⼈诚实正直，确实付出了努⼒，⼈们就会原谅你的失败。
失败真的没有那么可怕，所以我们都应该勇于承担更多责任。[78]
知识
创⽴企业或买⼊股权#
没有股权，就没有通往财务⾃由的路径。
为什么拥有企业股权是致富的关键所在？#
我们需要了解获得权益回报和赚取薪资报酬的区别。如果你是通过出租时间来换取报酬的，即使从事律师和医⽣等⾼薪职业，你能够获得的报酬也⾮常有限，不⾜以让你实现财务⾃由。⽽如果拥有企业股权，你就可以获得被动收⼊——即使你在度假，企业也在帮你赚钱。[10]
这应该是有关财务⾃由最核⼼的⼀点。⼤家似乎认为可以通过⼯作创造财富，但事实可能并⾮如此。其中的原因有很多。
如果不持有企业股权，个⼈投⼊和收益的关联性就会⾮常强。⼏乎所有领取⽉薪的⼯作，即便是律师或医⽣这样的⾼薪职业，也需要投⼊时间才能获得相应的收⼊。
如果不持有企业股权，睡觉的时候没有收⼊，退休以后没有收⼊，度假期间也没有收⼊。总之，收⼊是相对固定的，根本⽆法实现实质性突破。
有些医⽣的确实现了财务⾃由，那也是因为他们⾃⼰开了公司。他们设⽴私⼈诊所，打造品牌，以品牌吸引客⼾，也有些医⽣通过⽣产医疗设备、发明某种程序或流程等获得了知识产权收益。
从本质上看，上班就是给⼈打⼯。⽽企业所有者在承担⻛险和责任的同时也拥有知识产权和品牌效应。所以，他们⽀付给你的报酬⼀定低于你创造的价值。为了让你⼯作，他们会给你提供最低限度的报酬。这个最低限度的报酬可能很⾼，但依然不是真正的财富，因为你退休后，这份收⼊将难以为继。[78]
拥有企业股权意味着可以获得企业发展的收益。拥有⼀家公司的债券也是⼀项有保障的收⼊来源，但同时也承担了公司经营不善的下⾏⻛险。所以，要持有股权，如果没有企业股权，赚钱的机会就会⾮常渺茫。
所以，要努⼒⼯作，直到有能⼒拥有企业股权。你可以买⼊企业的股票，成为⼩股东，也可以创办⼀家属于⾃⼰的企业。总⽽⾔之，要想⽅设法拥有企业的所有权，这⼀点真的⾮常重要。[10]
最终真正能赚⼤钱的⼈都拥有产品和企业的所有权，或者拥有知识产权。如果在科技公司⼯作，那么你可以先持有股票期权。这是⼀个不错的起点。
但通常情况下，真正的财富是通过创建公司或者通过投资创造出来的。投资公司也是买⼊企业的股权。这些都是获得财富的途径。总之，真正的财务⾃由都不是靠单纯地投⼊⼤量时间来实现的。[78]
找到杠杆#
在现在这个时代，杠杆⽆处不在，真正的求知欲所带来的⾼经济回报前所未有。[11]想要打造良好的职业基础，就要追随⾃⼰真正的求知欲上下求索，⽽不是盲⽬跟⻛眼下赚钱的热⻔⾏业。[11]
有意思的是，正是在独特的热爱和爱好的驱动下，我们才得以掌握只有⾃⼰或⼀⼩部分⼈才知道的知识。如果能够把求知欲和兴趣爱好结合、相融，我们就更有可能找到⾃⼰的所爱。[1]
如果⼀件事物⼀开始让你兴致盎然，后来⼜让你觉得索然⽆味，那么它只是暂时分散了你的注意⼒，并不是你⼼智上真正的好奇所在。请继续寻找。
⽆论做什么事情，我都以事情本⾝为⽬标。这也是艺术创作的⼀个鲜明特征。⽆论是创业、健⾝还是恋爱、交友，我始终都认为⽣命的意义在于专注于事情本⾝，体验过程，享受当下。神奇的是，当专注于事情本⾝时，你反⽽能做得更好。即使是赚钱，你也能成为赚得最多的那个。
我为⾃⼰创造财富最多的⼀年，实际上是⼯作最不努⼒、对未来最不关⼼的那⼀年。我做的⼤部分事情纯粹是为了好玩⼉。我等于在昭告⾝边的⼈：“我退休了，不再⼯作了。”这样⼀来，我能把时间花在⾃⼰认为最有价值的项⽬上。由于只关⼼过程，我反⽽取得了最好的结果。[74]
对⼀件事情的欲望越⼩，顾虑就越少，执念就越少，反⽽越会顺 其⾃然，遵循内⼼。你会以⾃⼰擅⻓的⽅式，始终不渝地做下去，⼯ 作质量也会因此提⾼。[1]
不要追逐所谓的“热⻔”，⽽要追求⾃⼰真正感兴趣的事情。如果在追随好奇⼼和求知欲的过程中⼜满⾜了社会需求，你就能得到优厚的经济回报。[3]
同时，你更有可能获得这个社会还不能通过培训提供的技能。如果社会可以培训他⼈，这些⼈就可以取代你。如果你可以被轻易取代，社会就不需要为你⽀付重酬。要时刻牢记，掌握社会所需的独⻔绝技才是占据职业制⾼点的不⼆法⻔。[1]
如果社会可以培训你，那么总有⼀天，社会也可以编写代码，⽤计算机取代你。
要得到经济回报，你就需要提供社会有其需求但⽆从获得的东西。很多⼈认为，在学校⾥可以学到怎么赚钱，实则不然，学校教不会“经商”这个技能。[1]
认真想⼀想，社会上还有哪些尚未得到满⾜的需求，⽽你怎样才能成为第⼀个提供相关产品或服务的⼈，并将其规模化。这才是赚钱真正的挑战。
关键在于，准确把握并满⾜社会所需。每⼀代⼈所需的产品或服务都不⼀样，但绝⼤多数都与科技相关。
当新的需求乍现，⽽你恰好⼜是唯⼀具备相关技能组合的⼈时，⼤显⾝⼿的时刻就到了。这期间，你可以通过免费提供产品或服务在推特、YouTube（视频⽹站）上建⽴⾃⼰的品牌。在这个过程中，你可能会承担⼀定的⻛险和损失，但是你为⾃⼰打造了个⼈品牌，赢得了声誉。当机会到来时，你就能最⼤限度地利⽤杠杆效应，扩⼤⾃⼰提供的产品或服务的规模。[1]
总体⽽⾔，杠杆有三种。
第⼀种是劳动⼒杠杆，也就是让别⼈给你打⼯。劳动⼒杠杆是⼀种最古⽼的杠杆，但在现代社会，这种杠杆的效果并不是最好的。[1]我甚⾄认为这是⼀种最落后的杠杆。因为管理他⼈是⼀件⾮常复杂、极具挑战的⼯作，需要⾼超的领导技巧，弄不好管理者会落个众叛亲离、被⼿下⽣吞活剥的下场。[78]
资本是第⼆种相对较好的杠杆形式。资本杠杆就是⽤钱来扩⼤决策的影响⼒。[1]资本是⼀种更现代的杠杆形式，利⽤资本杠杆有⼀定的难度，需要⼀定的技能。在20世纪，⼈们曾经利⽤资本杠杆获得了惊⼈的财富。资本杠杆是20世纪杠杆的主要形式。
遍览最富有的⼈群，你就会发现，最有钱的⼈是银⾏家，是腐败国家的政客，他们本质上都是可以动⽤⼤量资⾦的⼈。再看看⼤型公司的⾼层，除了科技公司，绝⼤多数⽼牌⼤型公司的⾸席执⾏官其实都在做财务⼯作。
资本杠杆的放⼤效应⾮常明显。管理资本要⽐管理⼈更容易，因为随着资本的不断增⻓，其管理难度会远远低于管理不断扩张的团队。
最后⼀种杠杆是最新出现的，也是普通⼈最触⼿可及的。这种杠杆就是“复制边际成本为零的产品”。
其中包括书籍、媒体、电影、代码。在所有不需要他⼈许可就能使⽤的杠杆中，代码可以说是最强⼤的⼀种——只需要⼀台计算机就够了。[1]
不要再把⼈分为富⼈和穷⼈、⽩领和蓝领了。现代⼈的⼆分法是“利⽤了杠杆的⼈”和“没有利⽤杠杆的⼈”。
复制边际成本为零的产品是最值得研究的杠杆，也是最重要的杠杆。这是⼀种全新的杠杆形式，问世仅⼏百年。这种杠杆始于印刷机。⼴播媒体加速了其发展，⽽互联⽹和编程的出现更是使其产⽣了爆发式增⻓。不需要他⼈为你打⼯，也不需要他⼈给你投资，你就可以把劳动成果放⼤成百上千倍。
本书就是⼀种杠杆。在过去，如果要分享我的理念，我就得坐在讲堂⾥，现场讲课，最多也就讲给⼏百个⼈听。[78]
这种最新形式的杠杆创造了全新的财富，创造了所有新晋亿万富翁。对上⼀代⼈来说，财富是由资本创造的，发⼤财的是沃伦·巴菲特这些搞投资的⼈。
⽽新⼀代富翁的财富都是通过代码或媒体创造的。乔·罗根的播客每年给他带来5 000万到1亿美元的收⼊。还有⽹络主播PewDiePie（菲利克斯），我不清楚他具体赚了多少钱，但肯定⽐新闻报道⾥说的还要多。当然，还有杰夫·⻉佐斯、⻢克·扎克伯格、拉⾥·佩奇、谢尔盖·布林、⽐尔·盖茨和史蒂夫·乔布斯等等。他们的财富都源⾃基于代码的杠杆。[78]
新杠杆最重要的特点之⼀就是，使⽤它们或获得成功都⽆须经过他⼈的许可。要使⽤劳动⼒杠杆，就得有⼈决定追随你。要使⽤资本杠杆，就得有⼈给你提供资⾦，你再去进⾏投资或开发产品。
⽽编程、写书、录播客、发推特、拍视频这些事情不需要经过任何⼈的许可。由此可⻅，新杠杆就像⼀个均衡器，极⼤地缩⼩了⼈与⼈之间的差距，让社会变得更平等。[78]⽐如，每个出⾊的软件开发者现在都有⼀⼤群机器⼈在为其⼯作。写好代码后，这些机器⼈就开始⼯作，在开发者睡觉的时候也在为其赚钱。[78]
靠出租⾃⼰的时间是永远⽆法致富的。
⽆论处于⼈⽣的哪个阶段，努⼒的⽬标都是不断提⾼⾃⼰的独⽴性，⽽不是升职加薪。拥有独⽴性，为⾃⼰独特的产出成果负责（⽽不是像打⼯⼀样为投⼊的时间负责），这才是最理想的状态。[10]
⼈类在不断进化。曾⼏何时，⼈类社会是不存在杠杆的。如果我帮你砍柴打⽔，那8个⼩时的劳动所产出的就只是8个⼩时的成果，投⼊与产出是相等的。后来⼈类发明了杠杆，发明了资本、合作、科
技、⽣产⼒等各种⼿段，⼈类社会进⼊杠杆时代。在这样的时代，作为⼀名劳动者，只有最⼤化地发挥杠杆效应，才能利⽤有限的时间和体⼒产⽣巨⼤的影响⼒。
与⼀个没有利⽤杠杆的劳动者相⽐，利⽤了杠杆的劳动者的产出会增加成千上万倍。对利⽤杠杆的劳动者⽽⾔，判断⼒的重要性远超投⼊时间的⻓短和⼯作的努⼒程度。
别说把编程效率提⾼10倍了，提⾼1 000倍的情况也是真实存在的，只是我们没有完全认识到这⼀点——看看推特上值得关注的约翰·卡⻢克、⻢库斯·佩尔松、中本聪等⼈就知道了。
举例来说，⼀位优秀的软件⼯程师只需要编写⼀⼩段正确的代码、创建⼀个正确的⼩程序，就能为公司创造5亿美元的价值。但如果有10位⼯程师，投⼊了10倍的时间和精⼒，却可能因为选择了错误的模型、错误的产品、错误的编程⽅式，或者错误的病毒营销模式⽽⽩⽩浪费了时间。投⼊与产出之间存在不匹配性，特别是对那些利⽤了杠杆效应的劳动者来说。
⼈⽣的⼀⼤⽬标应该是掌控⾃⼰的时间。理想的⼯作是利⽤杠杆效应的⼯作。在这种⼯作模式下，你可以掌控⾃⼰的时间，并能对⾃⼰的产出成果负责。如果你通过提供绝佳的解决⽅案给企业带来了神奇的转机，那么你必将得到⾦钱的回报。特别是，如果别⼈根本不知道你是如何做到的，他们就必须不断地付钱给你，让你继续提供这种产品或服务。⽽你之所以能够做到这⼀点，就是因为你的痴迷、技能或天赋。
如果你有专⻓，有责任感，⼜懂得如何利⽤杠杆效应，社会为你提供的⾦钱回报就会与你的价值相匹配。这时，你就能节省下更多时间，进⽽变得超级⾼效。你不需要为开会⽽开会，不需要努⼒表现⾃⼰，也不需要通过汇报材料体现你的⼯作量——你只要关注⼯作本⾝就可以了。
只关注⼯作本⾝，效率就会变得极⾼。你可以合理调配⾃⼰的⼯作，在精⼒充沛的时候⼯作，不在状态不佳的时候做⽆⽤功。这样你就能够赢得属于⾃⼰的时间。
每周⼯作40⼩时是⼯业时代的产物。知识劳动者的时间安排与运动员如出⼀辙，有训练和冲刺的时间，也有休息和重新评估的时间。
销售就是⼀个例⼦，特别是⾼端销售。房地产经纪⼈可能不是⼀个理想职业，因为竞争实在太过激烈。但是，如果能够成为⼀个集⾃我推销和房屋销售能⼒于⼀⾝的顶级房地产经纪⼈，那么当别⼈还在为卖出10万美元的公寓苦苦挣扎时，你可能只⽤1/10的时间就卖出了价值500万美元的豪宅。房地产经纪⼈的投⼊与产出存在不匹配性。
任何⼀款产品的构建和销售都是这样的，投⼊与产出不存在必然联系。世界上的⼯作本质上分为两种：存在杠杆的⼯作和不存在杠杆的⼯作。所以不要选择类似客服这样的⽀持性⼯作。这种⼯作投⼊和产出的关系相对紧密，产出主要取决于投⼊的时⻓。[10]
投⼊和产出之所以脱节，是因为⼯具和杠杆的存在。⼀个职业的创造性越⾼，其投⼊与产出的不匹配性越⾼。⽽投⼊和产出⾼度相关的职业很难创造财富，从事这种职业也很难给⾃⼰带来财富。[78]
想加⼊⼀家伟⼤的科技公司，销售技能和构建技能必备其⼀。如果⼆者都不具备，那就去学习。
学会销售，学会构建。同时掌握这两种技能的⼈会势不可当。
销售和构建是两个⾮常宽泛的概念。构建产品很难，因为涉及多个变量，涵盖设计、开发、制造、物流、采购等环节，甚⾄还包括服务的设计和运营。因此，“构建”的定义⾮常多元。
每个⾏业都定义了各⾃的“构建者”。在我们科技⾏业，“构建者”是⾸席技术官，是程序员，是软件⼯程师和硬件⼯程师。即便是洗⾐⾏业，也存在“构建者”。洗⾐⾏业的“构建者”就是设计洗⾐服务的⼈，是确保流程正常运转的⼈，是确保所有⾐服在正确的时间被运送⾄正确地点的⼈，等等。
另⼀个概念是销售。销售的定义同样很宽泛。销售不⼀定是针对个体顾客销售产品，也可以指市场营销、媒体传播、⼈才招聘、资⾦募集、员⼯激励、公共关系等，涉及⾯⾮常⼴。[78]
⽤头脑赚钱，⽽不是⽤时间赚钱。
还是以房地产⾏业为例。在房地产⾏业，最低级的⼯作莫过于做房屋维修。维修师傅按⽼板要求，早上8点到客⼾家⾥开始⼲活，每个⼩时能挣10到20美元。这⾥不存在任何杠杆效应。维修师傅需要承担⼀定的责任，但并不是真正的责任，因为他只需要对⽼板负责，不需要对客⼾负责。维修师傅没有任何真正的专⻓，因为他⼲的活很多⼈都会⼲。所以，做房屋维修挣不到什么钱。出售⾃⼰的技能、出租⾃⼰的时间，得到的报酬只能⽐最低⼯资略⾼⼀点⼉。
往上⼀层是为业主修建房⼦的承包商。他们承包项⽬的合同⾦额可能是5万美元，给⼯⼈开出的⼯资是每⼩时15美元，他们把中间的差额装进了⾃⼰的腰包。
做承包商显然⽐做维修⼯⼈更好。但怎么衡量好与不好呢？怎么知道其中的差别呢？之所以说做承包商更好，是因为承包商需要承担⼀定的责任。承包商需要对结果负责。如果项⽬进展不顺利，他们会夜不能寐。承包商请⼯⼈来⼲活，获得了劳动⼒杠杆。他们也拥有更多专⻓，⽐如如何组织团队，如何确保团队按时完成任务，如何处理与城市管理相关的法律问题，等等。
再往上⼀层是房地产开发商。开发商做的事情就是买⼊房地产，雇⽤承包商通过改造提⾼房产价值，然后出售房产，获得利润。他们最开始可能需要以贷款或向投资者募资的⽅式买下房地产，然后拆除重建，进⾏销售。⼯⼈每⼩时能挣15美元，承包商⼀个项⽬能赚5万美元，⽽开发商的收⼊远不⽌这些。他们低价买⼊，⾼价卖出，除去建筑费⽤，还能赚取50万美元甚⾄100万美元的利润。这时需要注意了：开发商需要做什么呢？他们需要做的就是承担重⼤责任。
开发商要承担更多的⻛险和责任，在拥有更⼤杠杆效应的同时，他们也需要拥有更多专⻓。他们需要了解融资⽅法、与城管相关的法律法规、房地产市场的⾛向等等，也需要判断⻛险是否值得承担。其⼯作难度⽐承包商要⼤得多。
再往上⼀层是房地产基⾦经理。房地产基⾦经理拥有巨⼤的资本 杠杆。他们与许许多多开发商打交道，囤积了⼤量房屋。[74]
再往上⼀层可能是这样⼀个⼈：他想在房地产市场上发挥最⼤的杠杆效应，拥有最多的专⻓。这个⼈会说：“我了解房地产的⽅⽅⾯⾯，从基本的房屋建设到物业和销售，再到房地产市场的运转规律和繁荣周期。我同时也了解科技⾏业，知道如何招募开发⼈员，如何编写代码，如何构建⼀个好产品，我也知道如何获得⻛投，如何取得回报，对科技和⾦融的运转⽅式了如指掌。 2
但很显然，这不现实，因为没有⼀个⼈拥有这么多知识。要实现⽬标，可以把具备不同技能的⼈才聚到⼀起，组成团队。这样，团队成员联⼿就拥有了在科技和房地产领域的专⻓。这样⼀个⾼⻛险、⾼回报的做法意味着公司将承担巨⼤的责任，同时也承担了重⼤的⻛险，因为创业者会把全部时间和精⼒投⼊其中。公司会聘⽤⼤量开发⼈员，这是代码杠杆。被吸引来的投资和创业者初始投⼊的资本构成了资本杠杆。公司同时雇⽤了⾏业顶尖⼈才，例如优秀的⼯程师、设计师和营销专家等，这是劳动⼒杠杆。
最终的结果可能是打造出类似房地产搜索引擎Trulia、互联⽹房产中介⽹站Redfin或免费房产评估⽹站Zillow这样的公司，财富创造潜⼒可能有数亿甚⾄数⼗亿美元。[78]
随着层级不断向上，杠杆效应愈加明显，责任愈加重⼤，需要的专⻓也越来越多。在劳动⼒杠杆的基础上增加资本杠杆，在劳动⼒杠杆和资本杠杆的基础上增加代码杠杆，通过这种⽅式，创业规模越来越⼤，也越来越接近拥有所有上⾏潜⼒，实现价值极值，⽽不再仅仅是领取薪⽔那么简单。
以领取⽉薪的打⼯者为起点，志存⾼远，不断提升⽬标，努⼒获得更多杠杆效应，承担更多责任，学习更多专⻓。将这些结合起来，再加上复利效应的神奇作⽤，假以时⽇，你就可以变得⾮常富有。[74]
唯⼀需要避免的就是⾝败名裂的⻛险。
避免⾝败名裂的意思就是不要锒铛⼊狱。所以，不要做任何违法违纪的事情，任何事都不值得拿⾃⼰的⾃由和声誉去冒险。要避免⼀败涂地的灾难性损失。避免⾝败名裂也意味着不要做那些可能会威胁⾃⾝安全或健康的事情。你必须照顾好⾃⼰的⾝体。
不要做可能会让你全盘皆输的事情。不要孤注⼀掷、铤⽽⾛险。相反，要把赌注押在那些胜算较⼤、能带来巨⼤利益的事情上。[78]
用头脑赚钱，
而不是用时间赚钱。
⽤判断⼒赚钱#
要获得更多的⾃由时间，就要对选择的专业领域、⼯作性质、职业路径以及与雇主达成的交易类型做出审慎的判断。⼀旦做出正确的决策，你就⽆须担⼼时间管理的问题了。于我⽽⾔，我希望单纯靠判断⼒来获得报酬，⽽不是靠劳作。我想让机器⼈、资本或计算机完成实际⼯作，⽽我只靠判断⼒赚钱。[1]
我认为每个⼈都应该⽴志掌握某些领域的专业知识，并以此赚取经济回报。如果能够在实际⼯作中最⼤化地利⽤杠杆，⽆论是机器⼈、计算机，还是其他任何⼈或技术，那么我们都可以成为⾃⼰时间的主⼈，因为没有⼈会考核我们在⼯作中投⼊了多少时间，我们只需要对⾃⼰的产出负责。
可以想象，对⼀家市值1 000亿美元的公司⽽⾔，如果在判断准确率为75%和85%的两个⼈之间选择，那么公司会愿意⽀付5 000万美元、1亿美元，甚⾄2亿美元聘请准确率更⾼的⼈担任决策者。因为多出的10%的判断⼒对于引导企业的⽅向极具价值。⾸席执⾏官的报酬之所以很⾼，就是因为杠杆效应。在判断⼒和能⼒上，毫厘之差都会有天壤之别。[2]
在实际操作中展现出⾊的判断⼒，拥有可信可靠的判断⼒，这⼀点⾮常关键。巴菲特之所以被称为“股神”，是因为他的可信度极⾼。他对⾃⼰的业务极为负责，⼀次⼜⼀次在公开场合做出正确的判断。他以⾼度正直著称，赢得了社会的充分信任，加上他判断⼒出⾊，所以⼈们敢在他⾝上押上不计其数的筹码。没有⼈问他⼯作有多努⼒，没有⼈问他⼏点起床、⼏点睡觉。⼤家都说：“巴菲特，你只要把业务搞好就⾏了。”
要具有出⾊的判断⼒——尤其是经过实操验证的判断⼒，以及⾼度的责任感和优秀的业绩记录，这⼏点⾄关重要。[78]
普通⼈把时间浪费在短期思考上，浪费在毫⽆价值的繁重⼯作上。⽽巴菲特会⽤⼀年斟酌判断，然后⽤⼀天采取⾏动。他⼀天的⾏动可以影响未来⼏⼗年。
只要在优秀的基础上稍微提⾼⼀点⼉，做到卓越（⽐如把完成1/4英⾥[1]的短跑成绩提⾼零点⼏秒），经济回报就会呈数量级增加。⽽杠杆效应进⼀步放⼤了经济回报的差异。在杠杆时代，在⾃⼰的领域做到极致⾮常重要。[2]
持续迭代，终得其解。
通过重复，赚取回报。
[1]1英⾥≈1.61千⽶。——编者注#
分清主次，聚焦重点#
⼀路⾛来，我屡受挫折。我赚到的第⼀桶⾦被我在股市瞬间赔光。第⼆桶⾦刚到⼿，就被⽣意伙伴骗⾛了。事不过三，第三次，我终于赚到了⼀点⼉。
即使在那个阶段，我的财富累积也是不温不⽕，⼀直都需要格外努⼒。我从未⼀次性赚到⼀⼤笔钱，都是积少成多，更多是通过持续不断地创办企业、创造机会和开展投资来创造财富，⽽不是毕其功于⼀役。我的个⼈财富也不是在关键的⼀年迅速累积起来的，⽽是积⽔成渊：持续创造更多选择、更多业务、更多投资，探索更多在我能⼒范围内的事情。
互联⽹带来⽆限机遇。说实话，现在我有太多赚钱的⽅法，只是时间不够⽤。我头脑⾥赚钱的点⼦都能从⽿朵⾥溢出来，只是没有时间去实现。有太多⽅法可以创造财富、打造产品、创建企业，⽽获得社会的经济回报只是这些⽅法的副产品。我只是没有那么多时间和精⼒把所有想法付诸实践。[78]
给⾃⼰的时间设定价格，⽤时薪计算时间价值。如果⽤花钱的⽅式节省的时间价值更⾼，那就花钱，不要犹豫。要想真的赚到钱，先要相信你⾃⼰很值钱。
没有⼈会⽐你更看重⾃⼰。你要做的就是给⾃⼰设定⼀个极⾼的时薪，并坚持执⾏。即使在我年轻的时候，我也认为⾃⼰的时间⽐市场的定价更值钱，并⼀直遵循这个思路。
在做决策时，你要把时间作为⼀个考虑因素。做这件事需要多⻓时间？假设⼀个东西需要花费你⼀⼩时⻋程才能拿到，如果你给⾃⼰设定的时薪是100美元，那么这⼀趟基本上等于花掉100美元，你还要亲⾃去拿吗？[78]
从现在开始快进，⼀直到未来⾃⼰财务⾃由的那⼀天，其间为⾃⼰选择⼀个折中的时薪。拿我来说，你肯定⽀付不起我现在的时薪，但即使在我年轻那会⼉，10年前，甚⾄20年前，当我还没什么钱的时候，你也雇不起我。当时，我就⼀遍⼜⼀遍地告诉⾃⼰，我的时薪是5000美元。今天回想起来，我当时的时薪实际上是1 000美元左右。
当然，我也做了⼀些蠢事，⽐如跟电⼯吵架，要求退还坏掉的扬声器，等等。我根本不应该做这些浪费时间的事情，虽然朋友们浪费时间的次数⽐我多得多。我应该直接把东西扔掉或捐掉，⽽不是退换货；我应该找⼈帮我修理，⽽不是⾃⼰修。
不管是以前谈恋爱的时候，还是现在已经结婚了，我都会经常跟伴侣争论：“我不做，这个问题不是我能解决的。”即使⺟亲让我做点⼉⼩事，我也会跟她争论。很多事情我是不会亲⾃去做的。我宁愿花钱给她雇个⼈。即使是没钱的时候，我也是这样做的。[78]
要从时间成本的⻆度做决策，如果做某件事外包的成本低于时薪，那就外包；如果不做的损失低于时薪，那就不做；如果花钱请⼈的成本低于时薪，那就花钱请⼈。甚⾄做饭也是同样的道理，你可能想吃健康的家常菜，但是如果可以外包，那就外包吧。[78]
⼤胆地为⾃⼰设定⼀个很⾼的时薪，并坚持执⾏。⼀个理想的时薪应该⾼到近乎离谱的程度，如果不是这样，那就还不够⾼。⽆论你选择的时薪是多少，我都建议你进⼀步提⾼。就像我说的，即使是没钱的时候，我也有很⻓⼀段时间把5 000美元作为⾃⼰的时薪标准。如果换算成年薪，那就是每年⼏百万美元。
有意思的是，现在我觉得⾃⼰的时薪实际上超过了这个⽬标。我其实⽐较懒散，并不是⼯作最努⼒的那个⼈，但如果遇到⾃⼰想做的事，我就会能量爆棚，全⾝⼼投⼊。如果⽤实际投⼊的时间来计算收⼊，那么我的时薪⽐上⾯的数字要⾼得多。[78]
你说过：“如果你内⼼鄙视财富创造，财富就会对你避⽽远之。”可以解释⼀下吗？#
如果爱慕虚荣、事事攀⽐，当遇到⽐⾃⼰好的⼈时，你就会⼼⽣讨厌，甚⾄⼼怀忌恨。与别⼈进⾏商业合作，如果你对对⽅有任何负⾯的想法或评价，他们就会感受到。⼈类与⽣俱来就能感知其他⼈内⼼深处的感受。因此，做⼈必须摆脱攀⽐⼼态。[10]
毫不夸张地说，仇富⼼理会阻碍你致富，因为你没有正确的⼼态和精神状态，也⽆法在正确的层⾯上与⼈交往。保持乐观，积极向上，这种态度⾮常重要。从⻓远看，乐观主义者往往会取得更好的发展。[10]
在商业世界⾥，⼤多数⼈在玩零和游戏，少数⼈在玩正和游戏，他们在⼈群中寻找志同道合者。
这世上的游戏不外乎两种。第⼀种是⾦钱游戏。⾦钱不能解决所有问题，但可以解决所有和⾦钱有关的问题。⼤家都明⽩这⼀点，所以每个⼈都想赚钱。
但与此同时，许多⼈内⼼深处觉得⾃⼰是赚不到钱的，所以，他们不喜欢看到创造财富的故事。他们会攻击整个商业体系，宣称“赚钱是邪恶的，不应该赚钱”。
但其实他们在玩第⼆种游戏，这种游戏叫地位游戏。他们之所以说“我不需要钱，我不想要钱”，是因为他们想占领⾼地，让别⼈⾼看⼀眼。地位就是⼀个⼈在社会等级中的位置。[78]
在⼈类进化史上，财富创造是近代才出现的活动，是⼀个正和游戏。⽽地位之争⾃古有之，是⼀个零和游戏。那些攻击财富创造的⼈往往只是为了追求地位。
地位这个零和游戏⾮常古⽼。猴⼦在没有进化成⼈的时候，就已经开始玩地位游戏了。地位游戏是讲究等级的。谁排第⼀？谁排第⼆？谁排第三？三把⼿要想成为⼆把⼿，⼆把⼿的位⼦就必须先空出来。因此，地位游戏是零和游戏。
政治游戏就是地位游戏的⼀种。体育竞赛也是⼀种地位游戏，有赢家，就必定有输家。从根本上说，我并不喜欢地位游戏。地位游戏在社会中扮演着重要⻆⾊，因为我们需要知道谁说了算。但是，从本质上说，⼈们之所以玩地位游戏，是因为地位游戏是社会发展的必要之恶。[78]
问题的关键在于，要想在地位游戏中获胜，就必须击败他⼈。这就是为什么应该避免在⽣活中玩地位游戏，因为这个钩⼼⽃⻆、损⼈利⼰的游戏会让⼈变得⼼态失衡、易怒好⽃，你会⼀直以贬低对⼿、打败他⼈为⼰任，从⽽让⾃⼰和⾃⼰喜欢的⼈上位。
地位游戏会⼀直存在，这是⽆法回避的。当你努⼒创造财富时，你可能会受到别⼈的攻击。这时，你需要意识到，⼤多数时候，他们是在试图牺牲你以提⾼⾃⼰的地位。他们玩的是另⼀个游戏，是⼀个不可取的游戏，因为它是⼀个零和游戏，⽽不是⼀个正和游戏。[78]
玩愚蠢的游戏，就只能赢得愚蠢的奖品。
对初出茅庐的年轻⼈来说，最重要的事情是什么？#
最重要的是，要在重⼤决定上花更多时间。⼈⽣早期有三个重⼤决定：在哪⾥⽣活，和谁在⼀起，从事什么职业。
在开启⼀段亲密关系之前，我们总是很少花时间深思熟虑。我们把⼤量时间⽤于⼯作，却很少花时间想清楚⾃⼰应该从事什么样的⼯作。居住的城市⼏乎可以完全决定⼀个⼈的⽣活轨迹，但我们很少花时间认真思考哪个城市更宜居。
⼀位年轻的⼯程师在考虑要不要搬到旧⾦⼭，我建议他思考这个问题：“你想离开你的朋友吗？你想形单影只吗？
如果你将在⼀个城市⽣活⼗年，⼀份⼯作⼲上五年，或者跟⼀个⼈相伴⼗年，你就应该先花⼀到两年的时间认真思考再做决定。这些都是⾮常重⼤的决定，是⼈⽣的三⼤关键决定。
对于重要的问题，你应该放下⼿头所有的事情，专⻔拿出时间认真思考。⽽以上可能是⼈⽣最重要的三个问题。[1]
想要做到与成功⼈⼠为伍，你认为最重要的⼀件或两件事是什么？#
找到⾃⼰擅⻓的领域，然后⽤⾃⼰的技能去帮助他⼈：提供免费的产品或服务，主动向世界传递善意。好⼈终有好报。只要始终如⼀，假以时⽇，付出就⼀定能获得相应的回报。但不要计较⾃⼰付出了多少——⼀旦开始计较，耐⼼就会被消耗殆尽。[7]
曾有上司告诫我：“你永远发不了⼤财。因为你的聪明显⽽易⻅、有⽬共睹，所以⼀直会有⼈给你提供‘刚刚好’的⼯作机会，让你觉得弃之可惜。”
你初次创业的决定是如何做出的？#
我当时在⼀家名为家庭⽹络的科技公司上班，我跟⽼板、同事、朋友、⾝边的每个⼈都说：“硅⾕的⼈都在创业，看起来他们能成功。我也要开公司，我只是暂时在这⾥上班，其实我是个企业家。”
这不是我的什么策略，我也没有认真做什么规划。
我只是跟他们坦诚相待，把⾃⼰的真实想法⼤声说出来，实际上我并没有采取⾏动。那是1996年，当时创业还是⼀件难度系数很⼤的事情，⾮常需要勇⽓。然⽽，后来⼤家都开始问：“你怎么还在这⾥上班？你不是说要去开公司吗？”“天哪，你怎么还没⾛。”我实在是尴尬，迫不得已才离开公司⾛上创业之路。[5]
是的，我知道有些⼈从未想过⾃⼰创业。社会的普遍共识是，给别⼈打⼯才符合常理，才是明智的选择。但仔细想想，这种⻓久存在的观点究竟是如何产⽣的？这种想法本⾝就带有明显的等级⾊彩。[14]
找到如玩耍般的⼯作#
在⼈类社会形成之初，每个⼈都扮演着狩猎者或采集者的⻆⾊，⾃⼰劳动养活⾃⼰。农业社会伊始，社会等级开始形成。⼯业⾰命和⼯⼚的出现极⼤地强化了社会的等级划分，因为没有⼈可以凭⼀⼰之⼒拥有或建⽴⼀家⼯⼚。但由于互联⽹的诞⽣和发展，现代社会越来越回归到每个⼈为⾃⼰劳动的时代。我宁愿成为⼀个失败的创业者，也不愿成为⼀个从未尝试过创业的⼈。因为，即使是⼀个失败的创业者，也拥有独⽴打拼的技能。[14]
地球上有70亿⼈。我希望有⼀天也会有70亿家公司。
我学会了如何赚钱，因为钱是⽣活必需品。当赚钱的必要性消失后，我就不再关⼼钱的问题了。⾄少对我个⼈来说，⼯作是达到⽬的的⼀种⼿段。当然，赚钱也是达到⽬的的⼀种⼿段。但跟赚钱相⽐，我对解决问题更感兴趣。
任何终极⽬标被实现后，都会有新的⽬标出现，这个新的⽬标⼜会带来下⼀个新的⽬标。⽣活就是由⼀个⼜⼀个游戏组成的。⼀个⼈不断成⻓，从⼩到⼤玩上学游戏，玩社交游戏，玩赚钱游戏，玩地位游戏。⾄少对我⽽⾔，这些都是某种意义上的游戏，只是游戏的影响愈加深远。既然看透了游戏这⼀本质，结果就不那么重要了。
看透游戏，就会厌倦游戏。我已经到了厌倦游戏的阶段。我认为没有什么终极⽬标或⽬的。我只是遵从内⼼的感受和想法，过好每⼀
天。我是真的只活在当下。
我不想⽆休⽌地追求更多享乐。[1]其实，⽣命中最宝贵的是⾃由。你不想再为钱⽽烦恼，对吧？我觉得这很好。不管是通过降低⽣活标准还是通过拼命赚钱，⼀旦摆脱了⾦钱问题的困扰，你就可以退休了。我说的“退休”不是说到了65岁，在养⽼院领取退休⾦。我对“退休”有不⼀样的定义。
你对退休的定义是什么？#
退休就是不再为了想象中的明天⽽牺牲今天。当你能活在当下，内⼼充盈地度过每⼀天时，你就达到了退休的状态。
如何达到退休状态？#
第⼀种⽅法是存钱。只要存款够多，被动收⼊（不⽤动⼀根⼿指）就能满⾜开销。
第⼆种⽅法是把开销降为零——出家修⾏。
第三种⽅法是做⾃⼰热爱的事情，完全乐在其中，有钱没钱⽆所谓。所以，实现退休状态有很多种⽅法。
避开竞争陷阱的⽅法就是做独⼀⽆⼆的⾃⼰，找到⾃⼰能做到独步天下的事情。做到最好，只因热爱。如果你真的热爱⼀个事物，那就追随本⼼，努⼒找到利⽤它满⾜社会真实需求的切⼊点，利⽤杠杆效应扩⼤规模，以个⼈名义担起责任。这样，在承担⻛险的同时，你也将获得相应的回报，拥有⾃⼰所提供产品或服务的所有权或股权，然后持续精进。[77]
财务⾃由后，你赚钱的动⼒下降了吗？#
下降了，也没下降。说“下降”了，是因为缺钱带来的绝望感已经消失，压⼒变⼩了。
说“没下降”，是因为在现阶段，创业和赚钱于我⽽⾔更像是⼀⻔“艺术”，乐趣更多了。[74]
⽆论是在商业、科学还是政治领域，⻘史留名的总是那些艺术家。
艺术就是创造。艺术的⽬的和关注点在于创作本⾝，是因为喜好、喜欢⽽创作，是为了⾃娱、⾃赏⽽创作。试想⼀下，⽣活中有哪些事情能像艺术创作那样只是以其本⾝为⽬的，⽽没有任何其他⽬的？我可以想到三个例⼦：毫⽆保留地爱，随⼼所欲地创造，⽆忧⽆虑地玩耍。对我来说，创业就是玩耍。我创业是因为创业本⾝很有趣，是因为我喜欢某个产品。[77]
我可以在三个⽉内创建⼀家新企业——筹集资⾦、组建团队、启动业务，感觉就像玩游戏⼀样轻松愉快。能够从⽆到有打造⼀个东西，对我来说是⼀件特别享受的事情，赚钱反⽽成了副产品。对创业这个游戏，我越来越得⼼应⼿。在这个过程中，我的动机也发⽣了变化。以前创业是为了实现某个⽬标，现在是为了把企业做到极致，使之成为精美的艺术品。有意思的是，我觉得现在反⽽⽐以前做得好多了。[74]
我决定给某个公司或项⽬投钱，也是因为喜欢其中的参与者。我跟他们在⼀起觉得很愉快，总能从他们⾝上学到东西，⽽且很喜欢他们的产品。如今，我会因产品没意思⽽放弃⼀些回报率很⾼的投资机会。
找到像玩耍⼀样的⼯作并不是⼀个⾮此即彼的选项，我们可以且⾏且思，逐步向⽬标靠近。
年轻的我⽆⽐渴望赚钱，只要能赚钱，我就什么都愿意做。如果那时有⼈问我愿不愿意做污⽔运输的⽣意，我肯定会说：“好啊，我想赚钱！”万幸的是，从来没有⼈给过我这个机会。我很庆幸⾃⼰⾛上科技这条我真正喜欢的道路，这让我能够把职业和爱好结合起来，⻥和熊掌兼⽽得之。
我永远都在“⼯作”。但是，别⼈眼⾥的⼯作于我⽽⾔就像是玩耍。正因如此，我才确信没有⼈可以在我的领域与我匹敌。因为我觉得⼯作就是玩耍，所以我可以⼀天玩16个⼩时。如果有⼈想跟我竞争，那么他们肯定会输，因为他们不可能⼀周⼯作7天，每天⼯作16个⼩时。[77]
赚到多少钱会让你有安全感？#
钱不是万恶之源。钱本⾝是⽆罪的，真正有害的是对钱的贪欲。从道德层⾯看，追求⾦钱并不是坏事，它跟⼈品没什么关系，但是，贪欲对⼈是有害的。
对钱的贪欲之所以有害，是因为欲望是个⽆底洞。贪念会⼀直占据你的⼼灵，让你⽆法⾃拔。热爱⾦钱，赚取⾦钱，本⾝⽆可厚⾮，但关键是赚的钱再多也永远不会感到满⾜。⼈之所以永远不会感到满⾜，是因为欲望这个开关⼀旦被打开，就不会在某个具体数字⾯前⾃动关停，正所谓欲壑难填。所以，不要以为赚到某个数额的钱，⼈⾃然就会满⾜了、停⼿了。
当然，对贪欲的惩罚也是与⾦钱相伴相⽣的。赚到钱的⼈只会想要更多，他们会变得敏感、多疑、偏执，害怕失去眼下拥有的⼀切。天下没有免费的午餐，每个⼈都要为⾃⼰的贪欲买单。
赚钱的⽬的是解决财务问题，满⾜物质需求。我认为，摆脱⾦钱贪念最好的办法就是，赚了钱之后不要升级⾃⼰的⽣活⽅式。赚到钱的⼈往往会⾃然⽽然地提⾼⽣活⽔准。假设你⼀次性赚到⼀⼤笔钱，⽽不是靠⽇积⽉累。此时你依然保持着原有的⽣活⽅式，还没来得及升级，你的⾦钱就会远远超出你的实际需求和欲望，这反⽽让你达到⼀种财务⾃由的状态。
还有⼀点对我有所裨益：我把⾃由看得⾼于⼀切。我说的⾃由是多种多样的：想做什么就做什么的⾃由，不想做什么就不去做的⾃由，不受⾃我情绪或外界影响的⾃由，等等。⾃由是我最珍视的价值。
从某种程度上说，⾦钱可以买到⾃由，这当然很好。但是从某种程度上说，⾦钱也会有损于我的⾃由，这⼀点我并不喜欢。[74]
任何游戏的赢家都是那些沉迷于游戏的⼈，即使获胜的边际效⽤越来越少，他们也会继续玩下去。
我必须创办⼀家公司才能获得成功吗？#
硅⾕最成功的⼈分为两类。第⼀类是做⻛险投资的⼈，因为他们⾮常多元化，控制着曾经是稀缺资源的东西。第⼆类是极为擅⻓识别公司发展阶段和前景的⼈。这些⼈会精准地找到下⼀个多宝箱或爱彼迎，在公司的产品和服务刚刚与市场需求相衔接时加⼊它们。这些⼈拥有公司扩⼤规模急需的背景和专业知识，也能找到合适的引荐⼈。
就是那些本来在⾕歌，却在脸书仅有100个员⼯时加⼊脸书，⼜在在线⽀付服务商Stripe刚发展到100⼈时加⼊Stripe的⼈吗？
扎克伯格在刚开始扩⼤公司规模时完全不知所措，他给吉姆·布雷耶（⻛险投资家和⻛投公司Accel Partners的创始⼈）打电话说：“我不知道该怎么做。”吉姆·布雷耶说：“我认识⼀个⾮常出⾊的产品主管，你需要他。”这个例⼦说明了专业知识和引荐⼈的重要性。在⻓期⻛险调整的基础上进⾏对⽐，这些专业⼈⼠的经济回报往往会超过⻛险投资者。[30]
我在硅⾕⻅过的最成功的⼈往往在职业⽣涯早期就实现了突破，⽐如被提升为副总裁、董事或⾸席执⾏官，有些⼈转去创业也很快就实现了良好的发展。如果年轻时没有在职务上有所突破，职业⽣涯后期就很难后来居上。所以，在⼩公司创⽴之初就加⼊是⼀个不错的选择，因为此时没有那么多阻碍提前晋升的硬性条件。[76]
对刚刚开启职业⽣涯的⼈来说（甚⾄稍晚阶段的⼈也⼀样），最重要的资源是公司能给你带来的⼈脉资源。要思考⼀下⾃⼰会跟什么样的⼈共事，他们将来会如何发展。[76]
如何获得运⽓#
你为什么主张“不要靠运⽓发财”？#
如果有1 000个平⾏宇宙，你会想在999个宇宙中成为有钱⼈。你不想因为在⼀些宇宙中运⽓好，就腰缠万贯，也不想因为在另⼀些宇宙中运⽓差，就穷困潦倒。所以，在获得财富的过程中，你要排除“运⽓”这个不可控因素。
但是运⽓好的确有利于赚钱，对吗？#
就在最近，我和我的联合创始⼈巴巴克·尼维在推特上讨论了运⽓这件事。我们讨论的运⽓其实分为四种。
第⼀种运⽓是不期⽽遇的运⽓，⼀个⼈的好运完全源于他控制范围之外、意料之外的事情，⽐如获得意外之财、遇到贵⼈等等。
第⼆种运⽓源于坚持不懈、孜孜不倦、屡败屡战、不断尝试，是靠个⼈主动创造机会获得的。你释放了⼤量能量，使出浑⾝解数，移⼭倒海，⼀往⽆前。就好像在做科学实验，把不同的试剂混合在⼀起，看看能产⽣什么结果。因为你不懈地努⼒，不停地奋进，不断地释放能量、积蓄⼒量，所以好运找到了你。
第三种获得好运的⽅式就是善于发现好运。如果你在某个领域技艺娴熟、经验丰富，那么当这个领域实现了意外突破时，你就会在第⼀时间洞悉，这时，其他不熟悉这个领域的⼈会⽆动于衷。这就是增加对好运的敏感性，幸运会眷顾有准备的⼤脑。
第四种运⽓是最奇妙、最难得的⼀种，那就是打造独特的个性、独特的品牌、独特的⼼态，让运⽓找到你。
例如，假设你是世界上最好的深海潜⽔员。⼤家都知道你会去做别⼈都不敢尝试的深海潜⽔。有⼈碰巧在他们⽆法到达的海岸附近发现了⼀艘沉没的宝船。这个时候，他们的好运也会成为你的好运，因为他们得请你帮忙打捞，⽽你会因此得到报酬。
这个例⼦⽐较极端，但道理是⼀样的。有⼈纯靠运⽓发现了宝藏。他们过来找你挖宝，并分你⼀半，这就不是完全靠运⽓了。是你的潜质创造了⾃⼰的好运。其他⼈没有给⾃⼰创造机会，⽽你把⾃⼰放在了⼀个可以利⽤运⽓或者吸引运⽓的位置。有果必有因，为了不靠运⽓致富，你就需要找到确定的因果关系，⽽不是听天由命。[78]
获得好运的⽅法：
·希望好运不期⽽⾄。
·不停地折腾，直到撞上⼤运。
·做好⼼理准备，对别⼈错过的机会保持敏感。
·把你所做的事情做到极致。精益求精，直到名副其实。让机会⾃动找到你，让运⽓成为必然。
因果关系如此确定，所以运⽓就不再是运⽓了。所谓运⽓其实就是必然的结果。第四种运⽓总结⼀下就是，以某种⽅式塑造⾃⼰的性格，之后就由性格决定命运。
我认为，赚钱很关键的⼀点就是知名度和信誉度，也就是说，⼤家要知道你、信任你，这样⼈们便会通过你达成某些交易。前⾯举了潜⽔员的例⼦，由于你的潜⽔技能⾮常出⾊，知名度很⾼，寻宝的⼈会主动来找你，并分给你⼀些宝藏，以换取你的技能。
再进⼀步，如果你值得信赖，做事靠谱，诚信正直，⽬光⻓远，那么其他⼈在跟陌⽣⼈合作时，保险起⻅，他们会选择通过你来达成交易。他们会主动找到你，分给你⼀部分好处，仅仅因为你已经建⽴了诚信可靠的声誉。
巴菲特会源源不断地收到交易邀约，请他收购公司，购买认股权证，纾困银⾏，为他⼈之所不能为，⽽这⼀切都因为他的声誉。当然，他还有责任感和强⼤的品牌。
⼈品和声誉是可以⾃⼰建⽴的。⼀旦有了⼈品和声誉，你就会有很多机会。别⼈认为你是运⽓好，但你知道那不是运⽓，⽽是⼈品。[78]我的联合创始⼈尼维说过：“在⼀个⻓线游戏中，似乎每个⼈都在让彼此变得富有。⽽在⼀个短线游戏中，似乎每个⼈都在让⾃⼰变得富有。”
我觉得这个说法⾮常精准。⻓线游戏是正和游戏，我们在⼀起做蛋糕，把蛋糕越做越⼤。⽽短线游戏只是在分蛋糕。[78]
社交有多重要？#
我认为商业社交纯属浪费时间。我知道有很多⼈和公司在推⼴“打造社交⽹络”这个概念，因为这符合他们的利益，能为他们的商业模式服务。但事实上，如果你建造的东西很有意思，那就会有更多⼈想要了解你。在经营业务之前先试图建⽴业务关系完全是在浪费时间。我的⼈⽣哲学会让⼈觉得更舒适：“做⼀个创造者，创造出⼈们想要的有趣的东西。展⽰你的技能，练习你的技能，最终会有合适的⼈找到你。”[14]
如何确定⼀个⼈是否值得信赖？你会关注哪些信号？#
如果⼀个⼈⼤谈特谈⾃⼰有多诚实，那么他很可能是不诚实的。这只是我学到的⼀个⼩⼩的警⽰信号。当⼀个⼈不断宣扬⾃⼰的价值观，或者⾃我吹嘘时，那就意味着他在掩饰什么。[4]
鲨⻥吃得很好，但是过着被鲨⻥包围的⽣活。
我的⽣活中有⼀些极为成功、极具魅⼒的⼈（每个⼈都想成为他们的朋友），他们也很聪明。然⽽，我也看到他们做了⼀两件对别⼈不太好的事情。第⼀次看到，我会跟他们说：“我觉得你不应该这样对他。我这么说不是因为你会因此受到惩罚。我相信你这次能全⾝⽽退，但这件事最终会反噬你。
我并不是想说“宇宙是平衡的”“世上存在因果报应”这样的话，⽽是认为我们在内⼼深处都知道⾃⼰是谁。你是瞒不过⾃⼰的。你的失德会深刻影响你的⼼智模式，你的过往对你是清晰可⻅的。如果你有太多道德缺陷，你就不会尊重⾃⼰。⼈活在这个世界上最糟糕的结果就是没有⾃尊。如果连你都不爱⾃⼰，那么还有谁会爱你呢？
我认为，做⼈要谨慎，不要做⼀些让⾃⼰觉得不光彩的事情，因为这些事最终会伤害到你。第⼀次有⼈这样做，我会警告他们。当
然，江⼭易改，本性难移。他们⾃然没有做出改变。这时我就会和他们保持距离。我把他们从我的⽣活中抹去。我脑⼦⾥有这样⼀句话：“你越想接近我，你的价值观就必须越正确。”[4]
保持耐⼼#
随着年龄和阅历的增⻓，我逐渐发现，只要有⾜够的耐⼼，优秀的⼈就会成就⼀番⼤事业（⾄少在硅⾕的科技⾏业是这样的）。20年前，我的职业⽣涯刚刚开启。当时我遇到⼀些出类拔萃的年轻⼈，我被他们的聪明才智和敬业精神深深折服。这些⼈⽆⼀例外都在随后的发展中获得了巨⼤的成功。⼤凡优秀之⼈，假以时⽇，都会⼤放异彩。这个时间期限可能⽐你想象的要⻓，也可能与他们⾃⼰的预期不符，但是，是⾦⼦总会发光。[4]
运⽤专⻓，结合杠杆效应，最终，你的才华和努⼒会得到相应的回报。
成功需要时间。即使万事俱备——你已经把成功所需的各个要素收⼊囊中，需要投⼊的时间也具有不确定性。⽽如果⼀直在掐算时间，在成功真正到来之前，你的耐⼼就会被消磨殆尽。
⼈⼈都想⼀夜暴富，但世界的运⾏遵循由量变到质变的规律，⼤⾃然的法则是春播秋收，极少有事情是⽴竿⻅影的。时间的投⼊是必需的，所以我认为，你需要做的就是拥有专⻓，有责任感，有影响⼒，利⽤杠杆效应，获得独步天下的技能组合，在⾃⼰的专业领域做到⾸屈⼀指。
对⾃⼰热爱的事物孜孜不倦，乐此不疲，不断精进，⽇积⽉累。不要去计算⾃⼰投⼊的时间和精⼒，因为⼀旦开始计算，你就会失去
耐⼼。[78]
在最常⻅的劝诫中，我觉得最没有说服⼒的⼀个就是：“你太年轻了。”⾃古英雄出少年，只是他们的贡献在⼈⽣的后期才得到承认。亲⾝实践是获得真才实学的唯⼀途径。要虚⼼求教，莫等闲，⽩了少年头。[3]
江⼭易改，本性难移。所谓“性格决定命运”，就是⼀个⼈不断重复⾃⼰的⾏为模式，好的坏的、优点缺点，最终会得到与⾃⼰的⾏为相对应的结果。
始终主动付出、不断奉献，不要⽄⽄计较、患得患失。
“但⾏好事，莫问前程”不容易，不仅不容易，⽽且难于上⻘天。“只求付出，不求回报”是⼈⽣中最难做到的⼀件事，但也是让⼈收获最⼤的⼀件事。那些从⼩锦⾐⽟⻝、游⼿好闲的⼈，很难找到⼈⽣的意义和价值。
⼈⽣真正的履历，其实就是⼀⽣所承受痛苦的集合。如果临终前要直⾯真正的⾃我，回顾这⼀⽣做过哪些有意义的事，那么你能想起来的⼀定都是你所做出的牺牲和迎接过的挑战。
你从这个世界得到的任何东西都不过是⾝外之物，⽣不带来死不带去，于你⽽⾔并不重要。⼀个⼈有健全的四肢，有聪明的⼤脑，这些受之于⽗⺟的东西才是真正属于你的。⽆论如何，我们都要迎难⽽上，在这个过程中创造⽣命的意义。其中，创造财富可以是⼈⽣的⼀个⽬标。不懈奋⽃吧。当然，奋⽃不易，甚⾄可以说难之⼜难，但有志者事竟成，奋⽃成功的⼈数不胜数，我们学有榜样。[77]
在物质世界⾥，⾦钱不能给⼈带来快乐，不能解决⼈的健康问题，不能让所有家庭变得美满和睦，不能让⼈免受情绪波动的困扰。但⾦钱可以买到⾃由，可以解决许多外在的问题。所以，赚钱是⼀个合情合理的奋⽃⽬标。[10]
赚钱能改善⼀个⼈的经济状况，可以消除⼀系列可能阻碍幸福的因素，但⾦钱本⾝并不能给⼈带来幸福。据我所知，很多超级富豪幸福感极低。⼤多数时候，为了赚到钱，他们必须承受极⼤的⾝⼼压⼒，毫不懈怠地努⼒⼯作，拼命保持⾃⼰的竞争⼒。即使这样坚持20年、30年、40年、50年，突然有⼀天实现财务⾃由了，你也⽆法在短时间内调整⼼态。因为你已经把⾃⼰磨炼成⼀个极度焦虑的⼈。有钱后，你必须重新学习如何获得幸福。[11]
我们还是先说“致富”。对于赚钱，我⼀直秉持务实的态度。释迦牟尼本来是⼀个王⼦，⾃幼过着锦⾐⽟⻝、⽆忧⽆虑的⽣活，之后出家苦⾏修道。
在过去，要想获得内⼼的宁静，可以选择出家，抛妻弃⼦，舍弃⾦钱和地位，切断与尘世间的⼀切联系，孑然⼀⾝，独⾃修⾏。也就是说，你必须放弃⼀切才能获得内⼼的⾃由。
现在不⼀样了，因为我们有了这个叫“钱”的神奇发明，⽽且还能把它存放在银⾏账⼾⾥。⼀个⼈努⼒⼯作，为新的社会需求提供解决⽅案，为社会做出杰出贡献，社会就会以⾦钱为回报。你可以把钱存进银⾏，也可以量⼊为出，把⽣活⽔准保持在略低于收⼊的⽔平上。这样，即使⾝处俗世，你也可以拥有⼀定的⾃由。
⾦钱可以赋予你追求内⼼平静和幸福的时间和精⼒。我觉得，让每个⼈都开⼼的⽅法就是满⾜他们的欲望。
让每个⼈都富裕起来吧。
让每个⼈都健健康康吧。
让每个⼈都快快乐乐吧。[77]
我很惊讶许多⼈竟然把财富和智慧混为⼀谈。